Graficul Statistic al Vanzarilor

Vazut de Stephan Schiffman : Presedintele celei mai mari firme de consultanta in vanzari din SUA.
A lucrat pentru : IBM, Motorola,DHL, AT&T, Sprint etc.

Stephan Schiffman | steveschiffman.com

33% Vanzari Solicitate: Vanzarile care pur si simplu se intampla

Este un fapt dovedit, veti obtine o treime din totatul vanzarilor posibile orice veti face. In SUA se vand 24.000 de copiatoare pe zi.Aceste vanzari se bazeaza pe nevoile clientilor altfel spus sunt vanzari solicitate de consumatori. Odata si odata tot se strica ceva...

33% Vanzari Nereusite: Vanzarile pe care nu le veti obtine niciodata

O treime din totalul vanzarilor posibile nu le veti obtine niciodata deoarece clientul va incheia afacerea cu o firma concurenta , sau in compania client se vor petrece schimbari interne pe care nu le puteti controla.

33% Vanzari Posibile: Vanzarile suplimentare pe care LE PUTETI FINALIZA

Ultima treime poate fi obtinuta doar de firmele care se straduie.Firmele de succes se diferentiaza de firmele mediocre datorita vanzarilor din aceasta ultima categorie.

Programele noastre informatice au generat vanzari suplimentare firmelor cu care colaboram.
Vizualizare portofoliu clienti...

Un fapt interesant:  multe firme isi castiga existenta din vanzarile care pur si simplu se intampla.Este vorba defapt despre preluarea comenzilor.